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団塊シニアマーケティング容赦なき戦略の法則のレビュー

団塊シニアマーケティング容赦なき戦略の表紙

表紙

団塊シニアマーケティング容赦なき戦略の裏表紙

裏表紙

書籍データ

タイトル ダン・S・ケネディの団塊シニアマーケティング容赦なき戦略
「新しい現実」をチャンスに変えて、億万長者になる22の方法
著者 ダン・S・ケネディ
チップ・ケスラー
販売価格 通常:3,700円+税
30日間返金保証 あり
送料 無料
ページ数 286ページ
ISBN-13 978-4-904884-73-7
発売日 2014/09/25

「団塊シニアマーケティング容赦なき戦略の法則」はどんな本?

概要

「団塊シニアマーケティング容赦なき戦略の法則」は、
シニアに対してのマーケティング方法を教えてくれる本です。

介護の分野のエキスパートであるチップ・ケスラーがシニア層の気持ちを教え、
ダン・ケネディがシニア層へのマーケティングを教えてくれます。

シニア層は国民の4分の1にあたり、
個人金融資産の6割以上を保有している、言わば富裕層になります。
若年層の給料水準が減少している今、シニア層の市場価値は相対的に高まっています。
すでにシニア層へシフトを始めている大企業もあります。

これらのシニア層にうまくアプローチすることができたら、
稼げるのは間違いありません。

団塊シニアをターゲットとしたビジネスを展開したい人には、
非常におすすめの本になるのは間違いありません。

本の構成

本は4章構成となっています。

  • 第1章:ただの高齢者ではない
  • 第2章:ターゲットに届く戦略
  • 第3章:黄金世代のためのビジネス
  • 第4章:リソース&情報源

1章では、シニア層、団塊世代がどういう人達なのかが書かれてあります。
これらの層が普段どのようなことを気にしているのか、
どういう気持なのかがよくわかります。

2章では、シニア層への効果的な方法が書かれています。
顧客の分類や、これら市場への望ましいマーケティング方法、
リスク回避方法や、オンラインかオフラインどちらが良いか、
活字は有効か、などシニア層に絞ったマーケティング方法がわかります。

3章では、成功した実例が3つ紹介されています。

4章は、ただの参考文献です。

著者

著者は、ダン・S・ケネディと、チップ・ケスラーです。

ダン・ケネディは、
アメリカで最も報酬の高いダイレクト・レスポンス広告のコピーライターで、
ウェブコピーライティングの第一人者と言われています。

チップ・ケスラーは、
介護施設、生活応援、在宅介護の分野を専門にするマーケティングを行い、
医療ビジネスのアドバイザーや本の執筆もしています。

ろくたのレビュー・感想

ろくた自身はシニア層をターゲットとすることは少ないです。

というのも、シニア層の気持ちがわからないし、
サポートが面倒な印象があるので、
避けていた部分もありました。

でも、あらためてこの本を読んでみると、
シニア層を避けるのは非常にもったいないことだと思いました。

また、シニア層は特徴さえわかってしまえば、
そこまでアプローチの方法は難しくなく、
そこそこパターン化できそうだと思ったので、
今後はシニアをターゲットにした商品も扱ってみようと思いました。

特に良かった点

特に良かったのが、
シニアの男性と女性の場合で大きく違うという点です。

お金に関する考え方は女性の方が男性よりも賢明らしいです。
貯蓄などの心配や、生活水準を保つ等の心配は女性の方が高く、
また、富の管理も女性がする場合が多いです。

つまり、女性が財布のひもを握っているということです。

このため、シニアの女性が望んでいることをメッセージにすれば、
良い成果を出せることになります。
また、男性に女性向けメッセージは響かないので、
ターゲットがシニアの男性の場合は男性用のメッセージにする必要があります。
本の中では、さらにどういうメッセージが響くのか書かれてあります。

このように、シニアの男性と女性ではメッセージを変えた方が良い
ということがよくわかりました。

注意した方が良いと思った点

リーディング・エッジ・ブーマー(59~68歳の人)、通称LEB/Sと呼ぶ、
アメリカのシニア層をメインで書かれています。
日本で言えば、団塊世代になります。

こういうのを見ると、アメリカに限った話に見えますが、
内容的には日本でも世界的にも通用する話なので大丈夫です。

ただそうは言っても、読み進めていくと
少しはアメリカ向けの内容も出てきます。

なるべく身の回りの日本のシニア層に合うかどうか、
考えながら読んでいくと良いと思います。

この本を読むのに向いている人

シニアへのビジネスはもちろんですが、
普段シニア層と接する人でも得られるものはあると思います。

以下のような人は向いていると思います。

  • シニア向け商品・サービスを持っている人
  • お金持ちをターゲットとする人
  • シニア層の気持ちがわからない人
  • シニアとよく接する人

得られるメリット

  • 裕福な高齢者層は何を買うか、その理由がわかる
  • 団塊シニア世代の考え方がわかる
  • この市場をさらに細かく分けて顧客分析することができる
  • シニアへのマーケティング、10の強みと活用方法がわかる
  • シニアへの効果的な売り方がわかる

総合評価

「団塊シニアマーケティング容赦なき戦略の法則」は、
ターゲットがシニアの人に最適の本!

ターゲッティングで重要なのが、
ターゲットの考え方や望んでいるものを知る必要があります。
よくわかっていればいるほど、ターゲットに響くメッセージを書くことができるからです。

この本では、団塊世代・シニア層の考え方がよくわかるし、
これらの世代に届けるための戦略もわかります。

まさにシニアをターゲットとする人のためにあるような本です。

シニアをターゲットしている人はもちろん、
これから参入しようとしている人、あまりシニアの気持ちがわからない人は、
一度読んでおけば、今後のマーケティングに活用できると思います。

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