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シリコンバレー発 会員制ビジネス起業術のレビュー

シリコンバレー発 会員制ビジネス起業術の表紙

表紙

シリコンバレー発 会員制ビジネス起業術の裏表紙

裏表紙

書籍データ

タイトル 日本人が知らない定期収入のビジネス戦略 シリコンバレー発 会員制ビジネス起業術
著者 ロビー・ケルマン・バクスター
販売価格 2,980円+税
90日間返金保証 あり
送料 無料
ページ数 281ページ
ISBN-13 978-4-904884-96-6
発売日 2015/12/25

「シリコンバレー発 会員制ビジネス起業術」はどんな本?

概要

「シリコンバレー発 会員制ビジネス起業術」は、
会員制ビジネスで定期収入を得る方法がわかる本になります。

毎月決まった額の売上があれば、
ビジネスが安定するのは言うまでもありません。

単発の売上だと、毎月ゼロの状態から頑張って売上を上げる必要があるのに対し、
定期収入があれば、多少のメンテンナスだけで、
安定した収入が毎月あることになります。

これはビジネスが安定するだけでなく、
人を雇ったり、新たに何かを立ち上げたりと、
ビジネスを拡大させる土台にもなります。

そんな定期収入を作る方法が書かれているのがこの本です。

新規会員を増やす方法や、価格設定、会員の保持する方法など、
会員制ビジネスに必要なことがよくわかります。

現在、会員制ビジネスを持っている人はもちろん、
これから会員制ビジネスを立ち上げたいと思っている人におすすめの本です。

本の構成

本は4部構成となっています。

  • PART1:メンバーシップ・エコノミーとは何か
  • PART2:戦略と戦術
  • PART3:哲学、戦略、ツール
  • PART4:組織の変容

PART1では、メンバーシップ・エコノミーとは何かを説明しています。
また、定期購入とメンバーシップとの似ている点や違う点も触れています。

PART2では、メンバーシップ・エコノミーの戦略についてです。
土台となる7つの要素を説明しています。
この本の核となる部分です。

PART3では、世の中に実際にあるツールや方法について触れています。
事例のようになっているので、メンバーシップエコノミーを形成する際に、
参考になると思います。

PART4では、組織が好調では無いときにするべきことです。
不調から好調へと転換させる方法がいくつか書かれています。

著者

著者は、ロビー・ケルマン・バクスターです。
女性の方です。

シリコンバレー企業に事業戦略コンサルティングサービスを20年以上提供していて、
主要大学や企業にも講演を行っています。
クライアントには、名だたる大企業から小規模な新興企業まで多岐に渡ります。

ろくたのレビュー・感想

ろくたは会員制のビジネスはやっていないのと、
今後もおそらくはやらないと思いますが、参考になりました。

この本に書いてある、
メンバーシップ・エコノミーの7つの土台をしっかりと構築すれば、
かなり強固な会員制ビジネスができると思います。

7つの土台は名前だけ挙げておくと、
組織、ファネル、定着、価格設定、無料、技術、顧客の成功、
になります。

会員制のビジネスをやっている人や、これからやろうとしている人なら、
かなりおすすめの本になります!

特に良かった点

ろくたが特に良かったのは、
定期購入とメンバーシップ・エコノミーとの違いがわかったことです。

まず、ほとんどの人が単純な会員制の月額サービスを想像すると思います。
ろくたも最初はそう思っていました。
とりあえず、定期的に収入があるものならOKだと考えていました。
これを言葉で言えば、定期購入になると思います。

でもこの本で言っているのは、さらに一歩進んだ、
メンバーシップ・エコノミーというものになっています。

これは、定期的にお金を払って商品を購入したり、
サービスの提供を受けたりするだけでなく、
同じ会員とのつながりが非常に重要な意味を持ちます。

同じ商品やサービスを購入した人同士で意見や感想などの情報交換をしたり、
そこからビジネスへと発展することもあると思います。

こういう会員同士のコミュニティがプラスαされたのが、
この本で書かれている、メンバーシップ・エコノミーになります。

注意した方が良いと思った点

会員制ビジネスはものによりますが、
今の時代だとシステムの構築が必要になるものが多いと思います。

システムとは、ウェブ上にログインして、
何かしらできるものです。

なので、会員制ビジネスを始める場合、
ほとんどの場合そういったシステムの構築が必要なので、費用が発生します。

最近だと、ウェブだけでなく、
スマホアプリの対応も必要かもしれません。

もちろん、会員制ビジネスの種類によっては、
無料で構築できるものもあると思います。

なので会員制ビジネスに参入するなら、
この辺を検討してみた方がいいと思いました。

この本を読むのに向いている人

本のタイトル通り、会員制ビジネスの本になるので、
会員制ビジネスを立ち上げたい人に向いています。

以下のような人は向いていると思います。

  • 会員制ビジネスを立ち上げたい人
  • 何か安定的な基盤となる収入がほしい人
  • コンサルタント
  • 起業家
  • 経営者

得られるメリット

  • 会員制ビジネスで安定した継続収入の作り方がわかる
  • 定額料金とメンバーシップの違いがわかる
  • スーパーユーザーになってもらう方法がわかる
  • 無料サンプルをいつ提供すれば効果的かわかる
  • 会員の忠誠心をアップする方法がわかる

総合評価

「シリコンバレー発 会員制ビジネス起業術」は、
会員制ビジネスを構築したい人向けの本!

会員制ビジネスをやっているけどうまく盛り上がっていない、
これから会員制ビジネスを立ち上げたい、
そう考えている人なら、無条件で読んだ方がいい本です。

アメリカで成功している企業が取り込んでいる、
囲い込みのビジネスの最新手法です。
この本に書かれているようなメンバーシップは、
シリコンバレーが発端で、そこで10年以上コンサルで活躍した著者が書いているので、
日本では得られないような情報があります。

会員制ビジネスを考えている人は、是非手にとって読んでみてください。

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