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天才詐欺師のマーケティング心理技術

天才詐欺師のマーケティング心理技術の表紙

表紙

天才詐欺師のマーケティング心理技術の裏表紙

裏表紙

書籍データ

タイトル 天才詐欺師のマーケティング心理技術
著者 ダン・S・ケネディ
チップ・ケスラー
販売価格 2,980円+税
90日間返金保証 あり
送料 無料
ページ数 290ページ
ISBN-13 978-4-86622-028-4
発売日 2017/06/10

「天才詐欺師のマーケティング心理技術」はどんな本?

概要

「天才詐欺師のマーケティング心理技術」は、
一見キャッチーなタイトルに見えますが、
本当に題名通りの本で、
本物の詐欺師が使っていた手法を、21の原則として体系的にまとめた本です。

天才詐欺師として登場するのが「ジョン・ブリンクリー博士」です。
彼は医師資格を持たない「ニセ医者」なのですが、
医療詐欺で1,000~2,000万ドルを稼いでいます

他人に自分のことを本として書いてもらったり、
ラジオ局を買収しラジオに出演をしたり、映画まで作っていたりします。

なぜこのようなことをしたのかというと、
医師としての権威を広めることでした。
これを見た人達は、
「こんなすごい医師が売っている商品なら効くに違いないと思い」
詐欺の商品を次々と買ってしまっています。

そして、こういった手法は、
現代のビジネスにも応用することが可能です。
マーケティング心理技術を使って、売上を上げたい人におすすめです。

本の構成

本は2部構成となっています。

  • Part1:ジョン・R・ブリンクリーの伝説と実際
  • Part2:ブリンクリーの精神

Part1では、ジョン・R・ブリンクリーのマーケティング21の原則が書かれています。
この本の9割を占めるメインの部分です。
ブリンクリーが実行した効果抜群のマーケティングを、
詳細にわかりやすく分けているので、理解しやすくなっています。

Part2では、ブリンクリーの精神として、補足的な内容になっています。
中でもアーカイブとして、ブリンクリーのラジオが載っています。
これを読むと、詐欺だとはとても思えないくらいの内容なのがわかると思います。
このラジオが実際に流れていたら、疑うことはまず無理な気がします。

著者

著者は、ダン・S・ケネディと、チップ・ケスラーです。

ダン・ケネディは、
ダイレクトレスポンスマーケティングの世界でNo1と言っても過言ではありません。
企業家、戦略家、コンサルタント、コピーライター、著書でもあり、
この世界で知らない人はいないくらいのプロです。

チップ・ケスラーは、
介護施設、生活応援、在宅介護などを専門とするマーケティングおよびコンサルタントです。
医療ビジネスのアドバイザーも勤め、これらの知識を活かして起業家をやっています。

ろくたのレビュー・感想

ダン・ケネディの本ではありますが、
仮にダン・ケネディの名前が無かったとしても、かなり面白い本だと思います。
マーケティングやセールスをしている人なら買って損はありません。

天才詐欺師が使ってきた手法を体系化し、
21個の心理技術が載っているので、
ほぼ間違いなくどれかはあなたのビジネスに使えると思います。

しかも、ブリンクリー博士が実際にやったことが書かれているだけではなく、
それを現代のビジネスでどう使ったらよいかが書かれているので、
非常に実践しやすくなっています。

特に良かった点

ろくたが特に良かったのは、
権威のすごさを改めて知ったことです。
権威については、ブリンクリー博士の21の原則の1つ目の内容です。

権威は、「影響力の武器」や「人を動かす」などの有名な本にも書かれてありますね。
なので、権威を使えば人を動かせることは知っていましたが、
そのすごいパワーを真に理解できていなかったことに気付かされました。

この本ではその具体例がかなり載っているので、
権威について、もっとよく考えるべきだと思わされました。
これを実践するだけでも、人によっては売上アップにつながると思います。

権威を意識しているかどうかで、
会社や個人の影響力が全然変わってきます。
なので、この本を読んだ人は、
権威の部分だけは熟読して、是非マスターしてください。
絶対に身につけておいて損はないテクニックです。

注意した方が良いと思った点

注意点は2つあります。

1つ目は、心理技術に詳しい人にとっては、既出のものがあると思います。
ろくた自身も、このテクニックは知っている、というものがいくつかありました。
権威もその1つですが、復習という意味では良かったです。
かなり詳しい人にとっては退屈になるかもしれません。

2つ目は、項目によって差があると感じたことです。
役に立ちそうな項目と、役に立たなそう、もしくは、よくわからない項目がありました。
前半の方が内容が良く、後半はあまりピンと来ない感じでした。
これはろくたが読んだからかもしれません。

ただ、良い本には間違いありません。

この本を読むのに向いている人

モノを売るための心理技術が満載の本なので、
心理技術を使ったマーケティングを知りたい人におすすめの本です。

以下のような人は向いていると思います。

  • マーケター、セールスライター
  • セールスマン、営業
  • ネットで物を売っている人
  • アフィリエイター
  • ダン・ケネディが好きな人

得られるメリット

  • 人の感情を支配し、自由自在に操る方法がわかる
  • 詐欺師が使った物を売る手法が体系的にわかる
  • 人に欲しいという感情を沸かせる方法がわかる
  • 21のマーケティングの原則がわかる
  • 売上を簡単に上げる方法がわかる

総合評価

「天才詐欺師のマーケティング心理技術」は、
本物の詐欺師が実践した心理技術を体系的に学べる本!

天才詐欺師である「ジョン・ブリンクリー博士」が実際に億万長者になった方法が載っています。

しかもその方法をダン・ケネディとチップ・ケスラーが分析し、
現代でも使えるようにわかりやすく書いてくれています。
それが21個の原則として体系化されているので、どれか1つは役に立つはずです。

マーケティングやセールスをしている人は必読の本だと思います。
自分のビジネスに使えるかどうか、考えながら読んでみてください。

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